培训机构招生方案 篇一
一.招生人员
招生组长，招生业务员。
二.工作要求
1. 统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2. 组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3. 礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩
戴首饰。
4. 有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。
三.工作安排
1. 发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。 2. 在新吉大门口进行设点招生。
3. 在组长的安排下进行电话招生。 4. 一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项 (一)人员安排
1. 在新吉大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的
业务员可以在周围进行游击招生。
2. 在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。 (二)招生时间
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为 早上8点至中午12点 以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象
湘西州广大少年儿童(10~16岁)
(四)招生业务员须知
(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等
太暴露的衣服。
(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!
(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不
用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。 (4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明
原因。 五.工资分红
1~10人每人50元 11~20人每人60元 20人以上每人70元
另外设点人员在设点时间包饭包水。
六.活动优势(重点向家长介绍的内容)
1.我们有区别于英语培训，这是一个封闭式的全英语的夏令营，在活动中不仅丰富了暑期生活，也调节了学生的一个学习方式，由被动转为主动。
2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验英语夏令营的魅力。 3.我们的主题是手拉手*心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
4.15天我们，每天都有军训，让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，晚上会安排孩子洗衣服等，培养他们生活自理能力。
5.我们的教学地点是民族实验小学，学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且一日三餐都相当丰富。
6.每天下午6点，我们都将会把当天的活动资料(DV视频)上传至湘西生活网中，方便家长对孩子的了解，也是对外公开评价我们活动的一个平台。
7.在夏令营结束后，我们还将在8月份组团去游世博，所有想参加的孩子们和家长们可以一同前往。
培训机构招生方案 篇二
(一)暑假前招生计划
微信，地推，转介绍，公开课帮扶贫困生一、常规发单
派发时机：暑假前，6月下旬
派单方式：每周派发两三次，时间分别是，时间根据派发对象的放学时间为准。
派发对象：小学生到初三学生学生家长，根据培训机构的培训对象而定。派发地点：校园门口、街道、小区、公园等学生家长常出没的地方。具体办法：1、提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如：可发放宣传单，赠送小礼品(广告扇、气球)给学生，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目。二、活动：
搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数：3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。派发时间为周三~周日最佳。备选：(以校园为中心向周围的小区辐射)三、其他渠道
1、最好能够结合公办校园，透过班主任老师的推荐宣传进行招生。2、如果有渠道，最好是安排某一次课直接到校园进行一次公开课，因没有家长参加，主要是激发学生的报名欲望为主，关键是与校园领导之间的社会关系和经济利益的妥善安排。
3、为了让我们的宣传人员更加正规，能够统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用礼貌宣传术语。
一、招生前期准备
1.人员邀约
2.公开课工作安排1.会场的联系：2.会场的布置：3.礼仪引领：3.准备电脑，水，宣传页
4.确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。6.操作设备人员：5.课前安排准备好宣传单，海报等宣传务必物资
并从中选出较出色的人——助手。公开课调研，要求每人准备一堂公开课，并试讲。
6.工作人员全部到位7.维持进场次序以及会场秩序8.调试话筒等准备工作
9.配合主讲人完成现场互动交流工作10.11.12.13.14.15.16.17.18.
拍照负责人：做好PPT等课件机动人员！！公开课流程
进场，安排座位，发放资料以及宣传页，未讲课之前，播放一些正能量的音乐，主持人开场，老师讲课，互动
主持人结束语安排退场打扫会场突发状况的应对
招生方法第一步：全面宣传
具体目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，传单覆盖所有的地区，主要的校园门口，住宅小区，街边门面，重要路段。
第二步：重点实施
19.20.
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。21.第三步：游说
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的`把有意愿的家长领到校园。以便更好的达成目标。
22.招生过程从另一种好处上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的：
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。(3)争取面谈的机会。5、了解学员的需求(学习兴趣)6、理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话，订好时间与地点，要求见面时将自己-月-号及以后的时间安排表上交一份。
二、招生期间
1.-月-号，分组安排招生工作和注意事项，要求在发单时每人准备笔记本，穿着要正装，面带微笑，并记录下家长和孩子的信息，对于不能服从负责人安排的私下及时劝退；老师试讲公开课，选出讲课好的老师，并要求正式上公开课时，穿着要正式。选出老师后，每一天例会之后进行试听课训练。
2.-月-号，正式下点招生，和同行的一位老师一齐拜访公办校园校长，布置固定点所在地，老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。3.-月-号开始至-号，在办学点处摆固定点，安排两人驻守。
4.-月-号~-号，重点安排家长-月-号听公开课，并告知家长当场交费和定金的优惠。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组，后勤组，收费组，接待组，摆点组，安排公开课的事宜。
5.-月-号，公开课现场，做到镇定自若，临危不乱。在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠方案。
9.-月-号，依旧摆点，收费，在校门口和小区内，公园发单，做足宣传。并要求老师出一套课前测试题，通知已经交费的同学到办学点进行检测。安排考场和监考老师。招生策划案之-转介绍
老学员和被引荐学员都将享受小桔灯的优惠政策。
1、学员家长引荐规定：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习，被引荐新学员优惠。
2、老学员引荐规定：老学员每引荐一名学员，将获得。3、引荐范围：老学员引荐新学员仅限于以下关系：同学(同班、同校均可)和亲属邻里。。
附注：老学员引荐新学员，均须双方自愿，“引荐制度”是为了让更多的学员能够理解优质的教育培训，要以诚信为基本准则，具体实行过程中，不得出现“互相推荐”或者“强迫推荐”等事情发生，否则，视为违背本活动宗旨行为，将不被认可。
培训机构招生方案 篇三
公司运营
公司所有权可与管理权可相对脱离
培训机构完全按照有关公司法规运营，管理层根据有关权责以及实际情况来处理公司日常事务，并对董事会负责，随时接受质询与审计
如果没有更方便的人选，我可以担纲该机构的日常运作负责人，司职管理，并依据相应法律法规对公司全体股东承担政治与经济责任;如果出现主观疏忽或者是故意，导致企业损失，可以股份减持来折损。
财务独立核算
需要适当规避一些社会负担，积极争取政策支持与补贴以及合理避税
特色培训机构生存的可能性
大学以及多数填鸭式培训机构出来的人才，根本就不是企业实际所需要的那种有实战经验的人才
这些学院或机构培养出的学生脱离应用实际，学校过分地强调学习、掌握知识却忽视了实践。其结果是培养出的软件人员懂得理论知识多，但实际动手能力不强，软件人员普遍不熟悉国际标准，不能用规范的方式编写程序，无法完成外包软件加工任务。
印度软件产业的快速发展与他们的人才培养模式密不可分。在印度软件人才的培养模式中，占据主导地位的是职业教育，而不是学历教育。在教学方面，采取的办法是让学生先从“做”开始，在做的过程中，如遇到问题，再以此问题为基点去学习专业理论，在“实做中学习”。而当前我国无论是学历教育还是职业教育，其模式几乎千篇一律是从理论到实践。
现在就业局势严峻，员工对继续再教育的需求日益旺盛，所以侧重于实际作业为前提的特色培训，只要运营得当，是有其一定发展空间的
前期团队建设与人员配备
投资行为就是一项人才经营活动，我们要设法打造一支精干的团队
培训主任1名
综合文员1名
咨询师2名
专职计算机基础教师1名
场地
办公室1间(行政、招生人员办公共用)
电教机房3间(理论实践在同一机房，每间暂备11台电脑，其中一台为教师)
设备
电脑：38台(机房33台+办公5台)。现在市场价：2200——3000元/台(机箱+电源+主板+4G内存+独立显卡+500G硬盘+19液显+键盘鼠标)
电脑桌椅：38 套;办公桌椅：5套
HUB/交换机三台：将各教室连接成单独的局域网，便于上理论课
宽带接入
无线电话2到3部
一体机(打印、复印、传真、扫描功能)一台
文件柜若干
保险柜一个
办公设备与办公用品若干
培训资质以及相应证照
所在区教育体育科技局社会力量办学管理处办理民办学校办学许可证
所在区民政局办理民办非企业单位登记证
所在区发改委办理收费许可证
所在区质量技术监督局办理组织机构代码证
工商、税务等部门办理常规企业登记手续
需要提交给有关机构的材料
举办者、举办者的资格证明文件、身份证、学历证明复印件、个人简历、所在辖区派出所开具的具有完全民事行为能力以及无刑事犯罪记录的证明等
培养目标、办学规模、办学层次、办学形式、办学条件、内部管理体制、经费筹措与管理使用、办学章程等;资产来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权;银行存款证明，审计事务所验资报告等
招生模式
开始阶段可能较多依靠人脉资源宣传
报纸广告(地方都市报、地方商报等地方报纸)
不定期聘用兼职人员进行广告单的发放、张贴
发展各高校、各县市驻点兼职工作人员招生
地宝、58同城、赶集等各地方门户网站广告的投入(待定)
招生代理网站的`合作(搜课网等)
百度竞价关键词的投入(待定)
SEO人员的软文投放
在低级培训班生源中进行宣传与鼓动，借此增加高端培训人数
招生时的特色宣传与攻略以及难点
重点打软件企业与培训学校紧密结合的宣传牌
强调优秀人才可以留用恩优科技
突出培训师资优异的实际开发能力以及与传统理论填鸭式培训的不同
目前地区此类招生中竞争还是相对激烈，如果没有很有效的宣传与口碑策略，在生源上会遇到不小的问题
课程设置(根据同业情况做出的罗列)
a)计算机应用
计算机基础知识、输入法、INTERNET15天免费
OFFICE办公自动化软件30天400元
计算机组装与维护30天400元
b)计算机等级考试
二级C语言30天500元
二级VF30天500元
c)平面广告设计
素描30天400元
色彩30天400元
PhotoShop平面图像处理30天400元
CoreDraw图形设计30天400元
Iustrator图形绘画30天400元
广告设计岗前强化班30天800元
d)建筑建潢设计
Auto CAD工程绘图30天400元
3DSmax装潢设计30天400元
建筑装潢设计岗前强化班30天1000元
e)电子商务
DreamWeaver30天500元
FASH动画设计 30天500元
JavaScript30天800元
Asp.net60天1500元
PHP60天1500元
网络营销(SEO+SEM+软文写作+CMS)60天2500元
f)软件开发
C#60天20__元
JAVASE60天20__元
JAVAEE60天20__元
JAVAME60天20__元
AndRoid应用开发120天4000元
g)数据库应用与管理
SQ30天1000元
ORACE30天1500元
费用计划
PC机38台约8.8万
办公与教学场地租金约元
场地装修约元
行政办公用品约元
学校注册、证照办理等行政收费 约元
启动公司人际打点费约元
流动资金约元
杂费及应急开支约元
备用资金约元?
利益分配
一切以互利共赢，利益共同为出发点，凡事为企业出力做事的、提供资源与人脉的要一并有所承认，并且在合适时，给予一定经济利益回报
公司视经营情况而定，首先完成对核心员工的经济回馈以及必要的企业积累，其次才是企业分红
学校盈亏平衡点
办学的总投入以及折旧?
⑴办公与教学场地年租金以及日租金
⑵场地装修费用
⑶电脑采购
⑷办公设备(打印机、传真复印机、桌椅板凳)
⑸办公用品及耗材采购
企业的日均运营支出成本以及招生等运作平均摊销?
⑴广告费
⑵办公费及其他
⑶行政摊销费用
⑷销售性费用的摊销
⑸水、电、电话费
⑹员工工资及福利成本开支
⑺税费
生源总利润收入?
盈亏平衡点=现金平衡点+每月折旧摊销额×平均招生收入/边际贡献
计划实施
由于有关办学证照的办理与批复需要耗费较长时间，所以在办理有关证照的同时，就需要同时并行学校招生网站设计，师资物色，场地筛选，设备采购等。如果短期内批复培训学校(中心)困难，也可采用注册教育公司的形式来打擦边球，不过可能在税负以及其他方面要吃点亏;学校启动之日，就要搞好资源建设，争取政府的培训资助补贴。
注：根据实际需要来确定是否需要配套提供食宿以及学校便民服务等场所，如果提供食宿等，则我们的安全责任建设要加倍。
培训机构招生方案 篇四
中小学课外辅导机构将趋向于根据学生具体需求，往标准化和个性化的方向发展。由于中小学课外辅导培训中师资力量是其核心，因此师资问题也成为很多课外辅导机构全国扩张走向规模化的重要障碍。
博士是专业从事中小学课外综合辅导的教育科技机构。博士提供中小学午托、晚托、课外各科作业辅导、个性化学习方案、一对一辅导、各科成绩提升、奥数、才艺培养等。
为广大想开托管班、辅导班、补习班、培训班等的教育爱好者提供创业平台，为他们提供幼儿到高中的全套学习资料、操作方法和详细的培训，提供现代化网络学习的平台等。一站式帮你解决师资、宣传、招生、教学、管理等问题，让你不再愁师资，让你不再愁生源！
一、博士教育连锁品牌加盟优势：
针对“学生”，博士采用的是先进的PDCA教学模式，从计划、执行、监督、调整全方位保障学生学习效果，让加盟商可以轻松获得市场口碑；
针对“家长”，博士拥有业内独特的'亲子互动系统平台，让家长更加放心孩子的学习和安全，让家长更加信任博士，从而让加盟商占据更大的市场；
针对“加盟商”，博士全面提供店铺评估、装修平面设计、宣传物料设计、开业策划、师资培训、招生策划、经营管理培训、市场督导、持续性跟踪服务，让加盟商轻松盈利赚钱；
二、多元营销策略，带来多样盈利途径。
（1）中小学生综合辅导收入
（2）一对一辅导收入
（3）小班辅导收入
（4）课后托管、午托、晚托、全托收入
（5）才艺培训、兴趣爱好培训收入
（6）总部名师公开课收入
（7）主题集训收入
（8）其他业务收入（与学校、幼儿园等合作，共同开发新的业务点；出售一些适用于学生的学习文具、书籍等的收入）
培训机构招生方案 篇五
一、活动目的
实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。
二、活动形式
以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。
单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）
如：9点整开放课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；
（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。）
秒杀最容易营造活动氛围。
捆绑买赠。
两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）
代金券/优惠券/体验券
代金券：直接使用来抵消现金；
优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；
体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校某项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）
注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。
培训机构招生方案 篇六
一、办学宗旨
坚持“以人为本”的理念，认真落实关于加强老年教育的有关精神，践行“增长知识、丰富生活、陶冶情操、促进健康、服务社会”的办学宗旨，力争让有学习本事、有学习要求的中老年人满足需要，获得相应的.学习机会。
二、招生对象
辖区内，爱好文艺且有学习意愿，身体健康的中老年人，有特长者酌情研究。
三、课程设置及招生名额
声乐100人
民族舞40人
四、报名时间、地点及要求
1、报名时间：x年5月20日至5月28日。（上午9：00——11：00；午时3：00—5：00）
2、报名地点：xx县文化馆三楼
3、报名要求：
（1）、报名时必须携带本人居民身份证及一寸照片一张，并填写《学员登记表》。
（2）因教学场地和教学课程安排有限，报名满员不再理解报名
4、资讯电话：x手机：
联系人：李教师
五、教学安排
1、学制安排：学制三年。每学年设上、下两个学期，上下学业期连贯教学。
2、时间安排：x年上学期开学时间为4月8日，放假时间为7月1日；下学期开学时间为9月7日，放假时间12月1日。（期间有特殊演出任务者另行安排）
六、上课时间：
1、开学仪式：x年五月二十八日上午九时正
2、声乐每周上课两次，每次两小时。（每周星期六上午9：00—11：00；星期日午时3：00———5：00）
3、舞蹈每周上课一次，每次两小时。（每周星期六午时3：00———5：00）
七、上课地点：
文化馆三楼
八、其他事项
1、报名学员一律不收学费。
2、学校聘请优秀专业教师并有全县一流乐队伴奏。
3、开学、上课时间如有变化另行通知。
培训机构招生方案 篇七
(一)前期招生计划：
1、对于没有任何生源基础的培训学校，在老师选聘后或选派老师接受总部培训后马上面临招生问题。特别是没有教育背景或者没有运作培训行业经验的，应该制定出一套切实可行的招生计划。
2、以下招生方案可供参考：
a、通过关系渠道选择一公办学校，选派我们的老师为该校的某几个班级代教英语课(大多小学英语都是聘用临时老师代课，所以征得校长同意有一定的可行性)，时间可拟定半个月到一个月，在此期间老师要做到两点，一是要让课堂气氛热烈而新颖，确实激发孩子学习英语的积极性;二是充分建立起老师与学生感情关系，有必要加强与学生家长的良好沟通。在教学过程中尽量展示TCE的教学特色及对品牌少儿英语的认知度，老师行将离任时即可宣导报班事宜。
3、利用报纸媒体做招生广告或印制宣传彩页大面积发放也是招生的常用手段，不过在如今竞争日益激烈的市场环境中想单纯的依靠这种手段达到理想的招生目的有一定的难度。如果将广告内容结合有创意的活动或者邀请清华专家进行大型学习方法讲座，能有效搜集大量学生信息，进而通过沟通实现较为理想的招生效果。
4、前期招生工作切忌盲目和操之过急，部分培训中心一开始对预期招生的期望值过高，达不到目的会丧失信心。实践证明，除非那些有一定的学员基础或本身在教育培训行业有相当的知名度，师资及学校硬件都有较高的水准，这样的培训机构会一开始能够实现比较理想的招生计划，对于大多数培训中心来讲，初期的招生计划应遵循“循序渐进”的原则，也许一开始只能招收一二个小班，就借此让新培训的老师尽快适应教学要求，积累经验，等有二三个授课质量高让人比较放心的老师具备后，再大规模的招生已水到渠成。
(二) 公开课组织：
1、勿容置疑，目前几乎所有的培训机构都有公开课这一环节，并且形式多样，各有特色，成功的公开课是进行广泛招生的有效途径，那么如何策划成功的公开课，各家培训机构使出浑身解数，力求别出心裁，达到目的。
2、各机构公开课流程自然有其特点和优势，关键点是，能否把总部公开课的精髓及细节演绎出来;能否有效组织一定量的受众群体;各个环节是否准备充分安排扎实。
3、按总部对公开课规模大小的分类，需确定不同类型的公开课老师担任，公开课的内容也相应有所区别。
4、策划公开课建议从以下几个渠道着手：
a、结合一两个公办学校，通过部分班主任推荐，安排周末的时间进行，以100人左右为好，关键点是前期与班主任沟通到位;
b、如有渠道，与某一小学合作，将公开课放到学校教室里进行，当然没有家长参加，主要从激发学生报班方面着手，关键点是与学校有关领导的社会关系及经济利益的妥善安排;
c、若没有学校渠道，按常规做法，通过报纸媒体或发放单页进行宣传，只要宣传内容有吸引力或感召力，也会一定量的学生及家长前来参加。
d、“迪士尼”的运作方法也参考，事先有四五位着装统一的咨询人员在幼儿园和小学门口散发邀请卡片，并尽可能登记家长信息，约定时间和地点，在此之前会不停地打电话邀请。到达地点后即把学生和家长分开，由英语老师为学生进行50分钟的授课(50分钟内要让孩子掌握几个单词，英文歌曲，游戏等)，与此同时，家长这边会有所谓的教育专家为家长传授孩子学习成长方略。当孩子授课结束后，全部登台展示，结果似乎让家长看到了奇迹，现场报名者也不乏其人，教材费800元(还是打折价)，学费每年1980元。
(三) 彩页设计及报纸广告：
1、培训中心初期设计彩页总想面面俱到，内容安排过多，密密麻麻的整版文字介绍，发至家长手中，家长很难有耐心读完，这类彩页要忌讳使用。
2、彩页设计要遵循几个要点：色彩明快，内容简洁，重点部分醒目。文字方面突出教材的权威性和新颖性，教师的培训层次及专业水准，公开课或试听课的时间地点(有奖试听配合活动)，制作精美图片，整体设计要显示清华大学的影响力。
3、报纸广告多以软文为主，结合举办的活动及公开课的情形对自己教学的特色进行介绍。
培训机构招生方案 篇八
为贯彻全民健身计划，普及游泳运动，丰富学生暑期生活，使广大青少年儿童初步掌握游泳技能，为我市游泳队、跳水队、体操队发现和培养后备人才，我馆特开办20xx年度暑期游泳培训班。
一、报名条件
满7周岁以上，身体健康且无任何传染性疾病者均可报名参加。
二、开班时间及费用
每天上午8点至10点、10点至12点。
每期时间：
第一期：7月8日—7月17日第二期：7月19日—7月28日
第三期：7月30日—8月8日第四期：8月10日—8月19日
第五期：8月21日—8月30日
报名费：1000元
三、培训管理和要求：
1、参加培训班的学员自备游泳衣（裤）、泳帽、泳镜、大浴巾、防滑拖鞋、洗漱用品、浮板背漂等。
2、学员自备一寸照片两张，背后写好名字，用于制作学员卡；在培训期间凭学员卡可免费游泳。
3、报名学员请妥善保管缴费收据，以便有特殊情况作为凭证。
4、培训学员不发放更衣柜，所有物品自行保管，家长不得进入更衣间及泳池。
5、学员按所报班次开课时间提前十分钟报到参加培训，因特殊原因不能如期参加培训者不予退费，经教练和领导确认后可以安排补课，其余情况我馆不予负责。
6、培训包教包会，有个别不熟练学员，经教练和领导确认后可以在下期继续加强。
培训机构招生方案 篇九
一、确定活动目标
在我们做任何活动之前，都要设定明确的目标，而目标源于我们对现阶段资源的梳理，包括老生的续费量、新生的报名量、教师和教室可承载的排课量等等方面进行梳理，最终做到责任到人，明确每位员工的，进行相应的分工，并和下级达成目标共识才能完成，“双十二”招生也一样。这需要我们形成系统化的培训机构招生活动方案。
1、 老生续费
对即将到期的学员进行整合和梳理，整理出待消耗的金额，确定数据，掌握名单。除此之外，老生续费和拓科也是很重要的一部分，需要我们先截取下一年度暑期前的所有到期学员数量和应消耗的金额，从而确认老生部分的目标金额，根据数据，制定合理的老师续费目标。
2、新生报名
新生部分则要根据以往的年增长率测算需要新增多少金额，需要新招的学生量，根据转化率确认本次活动潜在客户的营销数量，确定我们需要在活动中邀约到校的学生人数以及课程产品占比，最终确认的目标需要人人达成共识，才能展开后续的实施工作。
3、明确分工
明确了目标、梳理了有效客户资源后，我们才能制定合理的“双十二”招生活动方案，对症下药。根据客户的意向程度做好分类，例如，高意向且长期选择我们的客户，这是转介绍的主要群体；其次是高意向客户，是报名和续费的主要目标群体；中意向客户，是还需要再邀约试听或者继续营销的客户；低意向客户，是有明确的不报名理由和退费理由的客户；以及不明意向的客户，是没有进行深度沟通的客户。根据我们对客户的具体分类和销售水平，设置后续的客户追踪方案以及人员的目标。并通过合理的绩效考核制度，激发起每一位员工的工作积极性和竞争力，完成的目标额越高，奖金也就越多。
二、制定活动政策
活动政策的制定主要是针对家长的，通过各种营销手段和方式吸引家长、吸引学生，培训机构招生也就进入到了一个良性的循环中，招生自然就变得简单了。只有让家长看到实际的利益和好处，满足现阶段的需求，才会产生吸引力，提高报名欲望。
1、主推课程
首先我们要明确这次活动主推的课程，和制定目标的环节一样，分为老生和新生两部分。例如，向老生主推续报课程，借助此次“双十二”活动，在年末推出明年春季的课程。对于新生则可以推荐我们寒假的短期课程，例如，专业能力入门班、提高班、巩固班等等，文化课类可以设置写作技巧班、英语音标班、数学强化班等等。以满足大部分家长的需求为主。
2、优惠政策
①赠送大礼包
培训机构利润本身并不高，不可能做到大批量，大幅度的减免学费，所以我们就要通过赠送虚拟价值的东西来吸引价值家长，例如，培训机构自己定制的奖品，价值500元大礼包，里面包含卡通书包、学习用具套装、培训机构自己的积分卡、春季课程优惠券等。成本不到500元，但呈现出来的价值却很高。
②团报优惠
团报优惠可以分为两种方式，一是按科目，同时报名两科直接优惠300元，同时报名三科及以上直接优惠500元，不限校区、不限科目、不限班种。二是按人数，两位学生一起报名可享受八折优惠，三名及以上学生一起报名可享受七折优惠。活动只限于”双十二”活动当天，通过团报的优惠政策激起家长的购买欲望，挖掘出更多的潜在客户。
③转介绍有礼
在我们的客户分类中，高意向的客户是我们转介绍的主要群体，那么在活动当日转介绍的客户可以获得额外奖励，我们知道转介绍的成单率很高，但很多家长不愿意主动转介绍，使得传播性较差，见效也比较慢。那么通过我们这次活动，制定出专门的转介绍优惠政策，便可以在一定程度上增加转介绍的'可能，拓展生源。例如，活动当日成功转介绍的客户可以获得价值100元的试听体验课，或是寒假短期培训班优惠券等等。
④限时优惠
以时间为节点进行优惠，让家长不愿错过，例如，仅限活动当天的9：00—12：00，在规定的时间内，寒假课程七折优惠，过时即刻恢复原价。这样的限时活动会为我们转化大量的潜在客户，同时也达到了引流的效果，提升了客户的进店量，吸引更多人参与活动。具体的优惠力度根据培训机构情况进行设置。
三、 营造活动氛围
如果当家长和孩子来到培训机构后，能够第一时间被培训机构的氛围所感染，那么，我们的活动算是成功了一大半。热烈的活动氛围感染了客户，满足了他的好奇心，刺激了购买欲望，加上大多消费者向来就有的从众心理，这些因素结合在一起，都为我们的活动大大加分。
1、环境布置
除了运用彩带等常见的装饰外，我们还能怎样布置培训机构呢？通过一些既新颖又有创意的装饰物，再加上对一些小细节的设计，更能够打造不同寻常的节日氛围。例如，简洁而有创意的字母主题横幅，可以很好的装扮教室墙面。运用彩色卡纸和无纺布剪出动物的形状当做装饰，用线串连起来挂在教室里，也会显得非常灵动、活泼。用不同颜色、不同形状的气球做装饰，可以把LED小灯装进气球里，瞬间就变成了五颜六色的气球灯。通过这样用心的环境布置，营造出我们这次”双十二”的活动氛围，第一时间留住家长。
2、礼品设置
除了布置校区的环境之外，也需要通过礼品的选择和摆放吸引孩子的眼球，在前台、咨询处都用我们的小礼物作为装饰，例如，毛绒玩具、汽车模型、书包、彩笔等等。告知家长，当日报名课程的学员可以收到一份小礼物。
3、服装统一
在每一次活动中，都要求全体员工穿上专门的活动工装，这样可视化的服务能够让家长在第一时间就感受到我们的正规和专业，服装上可印有我们本次活动的二维码，扫码后能直接进入活动详情页面，了解优惠政策，并且可以直接线上报名。与此同时也需要教师们的配合，为家长做好讲解和引导。
四、宣传推广
我们的宣传推广对活动而言是至关重要的，利用线上、线下相结合的形式，做到立体式全方位的宣传。扩大影响范围、提高曝光率、吸引更多潜在客户。
1、线上
将我们此次活动的优惠政策和课程内容做成图文的形式，且图文中附有培训机构自己的二维码和logo，让家长可以通过线上的形式进行报名，并发送到家长微信群里。同时制定相应的积分转发系统，例如，家长转发此图文到朋友圈即可获得100积分，积分可以在续班时减免学费。这样激励老学员对图文进行分享，迅速提高曝光率。
2、线下
通过派发宣传单和宣传礼品，开展地推活动等形式进行线下的推广，这需要我们制作专门的活动彩页、宣传海报、横幅、x展架、展板等等，所有地推材料中都要印有我们培训机构的二维码，并附上一句“转发即可减免学费”或“转发即可领大礼”的标语。在地推的过程中结合线上转发活动，直接完成报名，即能减少登记环节，同时扩大转发范围。
五、
活动结束后，组织全体员工开展活动总结会，将此次活动中所遇到的问题进行讨论和交流，并做好相关纪录，保证我们每一场活动的背后都有足够全面和精准的数据作为支撑。
1、总结经验
讨论活动中成功的地方在哪里，失败的环节是什么，具体原因都有哪些，需要改进的地方是什么，要朝哪个方向改进，哪些方案可以保留，哪些方案需要舍弃等等，这些都是我们需要在总结会上进行讨论和完善的。方便我们与上一次活动进行数据对比，也为下一次活动做好铺垫，制定后期目标。
2、后期转化
对于我们在活动期间没能成交的潜在客户做进一步的转化，电话邀约这些家长参加后续的公开课、亲子体验活动等等，要注意目的性不要太强，保持日常的维护，首先建立信任，而后实现转化。
市面上营销策划的方案有很多，但不一定都适用于我们的培训机构，希望校长们能够通过这次”双十二”的招生活动获得一些启示。要想做好活动，需要我们每一次的传播和品牌的定位都保持统一，做出我们自己的培训品牌，同时在活动结束后不忘及时复盘，总结经验，为今后举办更好的活动打下基础。教育的起点是知识，终点却是生活，教育的过程就是帮助孩子架起从知识走向生活的桥梁。通过我们一次次的付出和努力，践行一种有生命力的教育。
培训机构招生方案 篇十
一眨眼春节长假就过去了，现在很多培训学校开始摩拳擦掌准备春招，为争夺开年的第一波生源。但是大家都已经想好了具体招生方案了吗？盲目跟风招生，不仅效果不好，成本还老高。那春招应该怎么做？x学校招生系统这就给各位老师献上几款超实用的良心春招方案：
一、报名奖励
适用场景：春节过后春季班开招，抢先争夺生源，增强春季班招生活动曝光量。方案使用攻略：趁着春季班刚开招，先以一波强势的低价优惠或丰厚的奖品作为吸引点，获得春招的第一波流量。还可以结合学员转介绍功能，转介绍成功的老学员将得到一定的佣金，刺激全体学员转发活动，春招活动以病毒式传播提高曝光率。
二、课程预约
适用场景：适合于给春招热门课程造势，营造争抢的'火爆场面，促进学员成单高转化。方案实用攻略：课程介绍要强调热门课程优势、名师优势，设定具体的优惠价格增强课程的诱惑力，机构老师在活动期间转发至家长群和朋友圈，学员家长预约报名并二次传播，依傍着微信线上庞大流量，活动曝光率蹭蹭往上涨。
三、邀请函
适用场景：培训机构利用名师讲座作为契机来引流招生。方案使用攻略：此方案是以H5邀请函的方式呈现，线上邀请函与线下活动相结合，直接套用模板写上名师和讲座的优势。老师学员线上转发分享，线上邀请函传播更方便，覆盖面更广，影响力更大，活动效果自然就更好！