篇一：以案五说心得体会
一、今晚的军训过得好开心，好一段珍贵记忆。
这几天的生活能让人感到一点点的枯燥乏味，每天重复着军事化的动作，让人有点喘不动气，好在今晚的”惊喜“让我们放松了许多。
晚上六点左右教官把我们带到了操场，班里的同学拿来了自己带的吉他。大家围坐在一起，伴着吉他治愈的音色唱起了歌。不同的声音融在一起，和谐又奇妙，美丽而又真实。每一首歌里大家大家或拍拍手，或晃晃身子，琴声与歌声汇聚在天空之下，操场一旁，人群之中。
唱得累了，坐着酸了，就站起身子，抬抬头：浩瀚的星空就在头顶，云朵依稀还在，一片一片飘飘然然，寥寥无几的星星闪耀着，点缀着天空，树透过楼房，与天空连成一片……看着这么美的景色，不禁让人闭上眼，感受着轻风带来的舒爽，我张开双臂，感受着小风带来的舒心，真幸福!
今夜有风有星，星河天悬，有老师有大家，开心无比。
二、8月20日是我们开始军训的日子。在一晚好眠的作用下，同学们都精神抖擞地站在了教官面前。我们的教官姓夏，是一名海军。
在军训正式开始之前，要参加军训开营式。起初开营式并没有什么惊艳的，直到教官代表发言。只见教官迈着轻盈但不失力量的步伐走到了发言台，之后向左转，朝着大家行了一个标标准准的军礼，最后才开始发言。发言结束后，又向我们行了一个军礼，最后才标准的军人步伐走下台。
这一系列的动作使我呆住了，我从未见过如此标准且优美的动作，我不得不佩服教官们的训练有素，这么标准的动作定是长年累月积累训练的成果。
下午自习时，马老师给我们展示了一张“偷拍”的照片。
照片很简单，是一位教官坐在椅子上听领导发言。但是他的坐姿很是让我们震撼：教官将手平放在膝盖上，腰挺得笔直，坐在椅子的前二分之一处。看完这张照片后，反观我们的坐姿;背依靠在椅背上，手胡乱地搭在椅子两边的把手上，真的是没有对比就没有伤害啊!
教官的种.种行为向我们生动地解释了什么叫“站如松，坐如钟，行如风”。军训的第一天就这样过去了，谁也不知道未来会发生什么，但我相信，在教官的带领下，我们未来可期
篇二：以案五说心得体会
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
篇三：以案五说心得体会
大一学期末我参加了“三下乡”社会实践活动，本是代表人文系参加的“三下乡”义务支教。最后政策发生了改变，参加了“三下乡”部队慰问演出。为准备这次活动，我们十二名学生冒着酷暑在学校精心排练，认真准备。通过这次慰问演出，不仅展现了我校大学生良好的精神风貌，同时促进了学校与军营交流，加深了感情，结下了深厚的鱼水情谊。
从排练到演出，我们确实很累，也很幸苦。但到了部队，跟那些士兵们比起来，才知道我们的付出真的不算什么。彩排看了他们的表演，说实话，我们感到非常震撼，部队的人确实人才。我们信心满满的来了，当看到这一幕精彩表演的时候，我们心里没底了。那种胆怯...让我明白我不是最好的。该到我们上台的时候，我说了，不管我们表演怎样，把最好的一面展现给他们，因为我们的任务是给他们带来快乐的，带来开心的，我们表情要好，动作要好，情绪要到。这样我们也会是最棒的。此时的我们心很齐。。都发挥自己最佳水平，最好状态。此次演出很成功。活动结束后，我就在总结。事后总结，才会有下次的进步。
总结这次的社会实践，让我受益匪浅。看了部队上的演出后，在舞台下，他们就是一群普通的士兵；而在舞台上，他们一个个英姿飒爽，一个个精神饱满，不畏艰辛。只为了一个目标就是把这次演出演好，好好展现自己最好的一面。大家齐心协力做到了最好。而他们并不是最专业的演员，能做到了最好，我们真该学习他们的精神。学习他们的纪律，他们的严谨，他们的团结精神。
在履行此次慰问演出过程中我再次看到自己，看清自己；看到别人，理解别人。生命中将走出一个崭新的自我、阳光的自我！
篇四：以案五说心得体会
首先非常感谢xx领导给予本次难得的学习机会，本次活动的主题是：“国培”农村幼儿教师短期培训，本次活动主要分为：幼儿相关政策解读；幼儿教师的艺术素养；有效的师幼互动；幼儿园环境创设；社会领域的目标内容与知导；艺术领域的目标内容与指导；游戏理论与实践；健康领域的目标内容与指导；幼儿园常规教学的优化；幼儿园教研工作的开展；科学领域的目标内容与指导；语言领域的目标内容与指导；共涉及十二个领域。探讨最多的是在xx教授（有效的师幼互动和幼儿园环境创设）的引导下进行思考，使我们在座的每位都受益匪浅。
通过这次活动，使我感触很多，自身得到了很大的提高，现将自己的心得体会总结如下：
一、通过专家以及诸位教师的评课，对教学活动的设计有了新的了解
本次培训，每节课结束后老师都会提出思考点，诸多老师根据思考点提出自己的见解，各位老师可谓仁者见仁智者见智，但通过探讨对问题也有了更深的见解，在以后的教学活动中，我想一定要努力做到以下几点：
1、教学活动名称的选择一定要抓住中心且与教学目标及内容相符合，在此基础上再追求吸引力和独特性。
2、教学活动的设计应避免形式多样、面面聚到有失重点。通过一节活动想把所有的相关知识都传授给幼儿未必有点“一口吃胖子”，且不说孩子的接受能力有限，一会儿让幼儿体验，一会学习儿歌，一会观看图片，一会儿幼儿贴图示记录？？孩子忙忙碌碌，教学活动的重点反而没突显出来。但是前期要充分了解，尽可能了解本领域幼儿的发展特点，专业术语要通俗易懂。
3、在教学活动中，若出现重复性的活动，如讲两边故事、做两次实验等，第二次的目标应该更具有层次性、递进性，避免进行重复活动。
4、如何与幼儿进行交流与评价，是我们今后教学活动探索的重点。在教学活动中幼儿的反应与应答很多是我们始料未及的，及时给予幼儿肯定或应答对幼儿的发展具有重要影响。
5、背景音乐的选择要慎重。在多次教学活动中都出现过当幼儿进行创作或实验时播放背景音乐的现象，专家建议，对背景音乐的选择要慎重，应以轻音乐为主，至于背景音乐的有无对幼儿创作是否有影响，还是今后我们需要探讨的问题。
二、通过本次学习活动，发现自己存有诸多不足之处
一直以为自己少的是实践，对于理论，经过多年的学习已不是问题。但是现在幼儿教育的发展已受到国家的高度重视了，
如果不学习还是要落后于时代的。尤其是《xx》，还需要更透彻的去解读，还有每个年龄阶段对幼儿具有怎样的要求，如果带班教师连这些都不知道，确实是很不合格的老师。
三、今后努力方向
有缺点不要紧，知不足而后进才是最重要的。通过本次活动，发现教学活动的设计本身有很多值得研究的点，在学前教育大力发展的情况下，相信不久各领域的教学活动会像中小学的学科教学一样受到重视，因此自己应该结合自己的特长进行领域研究，美术领域对自己来说是不错的选择，希望自己在此方面有所造就。
总之，这次教研活动虽然安排在假期，时间紧，任务重，但是获益匪浅，希望在以后的教学活动中，能够理论联系实践，真正学有所用，有更大的提高！
篇五：以案五说心得体会
星期六星期天，我正好没有事情做，于是就无聊之极地就拿起扫把，认认真真地扫起了地板。
刚开始觉得挺有意思，因为不常扫地，所以很新鲜，于是就卖力的到处打扫，好像要把灰尘都消灭掉才罢休。我发现干活好像没那么累，希望这种感觉久一点，省的老妈又说我半途而废，这样就又要挨批了。
可惜好景不长，还没干完一半，我就已经瘫倒在旁边的床上了。扫帚也随手扔在了一边，人都累死了，哪还管它怎么样。
但是不干又不行，真是的，现在有些后悔，干嘛自己没事找事呀！天哪，搬起石头砸自己的脚都没那么砸的。真是倒霉！抱怨完了，地总是要扫的，加油！
经过好长时间坚持奋斗，本人终于完成了扫地这个光辉而艰巨的任务，万岁。不过，刚一庆祝，我的腰就被狠狠地扭了一下，可怜呀！虽然这次劳动很累，但是我也知道了所有的劳动都是会付出代价的，所以我们应该珍惜他人的劳动成果，不应该随意的破坏。而且我还明白了老妈平时的辛苦，要多多帮忙才是。