市场开发经理的工作职责 篇1
1、根据公司年度计划，协同上级领导制定和分解年度业绩目标，整合区域及目标领域业务资源，制定有效的营销策略及业务开拓计划，积极开发业务，达成年度业绩目标;
2、在上级领导下，完成指定的市场开拓、跟单和维护工作，完成公司下达的销售指标，协助上级领导进行市场相关工作;
3、收集工程项目信息，制定客户公关计划，进行投标工程考察、现场勘察，参加标前会议等，配合前期投标工作;
4、进行业务接洽、合同谈判、合同评审、市场开发与风险把控;
5、协助解决与客户矛盾冲突相关的管理工作，协助责任部门工程在建过程中的问题处理、结算催款等;
6、进行市场开发策划，拓宽工程信息渠道，建立工程信息数据库，进行市场分析，并为公司经营决策提供依据;
7、建立客户档案、维护客情关系，协调内外部资源，做好客户的考察接待和过程服务工作，与客户保持良好的合作关系;
8、落实公司有关市场规章制度，协助编制和完善本部门管理制度并贯彻、协助贯彻执行。
市场开发经理的工作职责 篇2
1、依照公司财年指标制订年度营销目标及实施计划，并全力完成目标;
2、合理组织安排各项目的市场开发工作，合理推动销售进程，并根据市场情况及时调整营销策略;
3、承揽公司对外业务，挖掘客户需求，维护客户资源，增加用户数量;
4、对销售团队进行有效的业务管理、综合能力培训，帮助销售员完成跟单及成交;
5、公司营销合同的谈判与签订,完成公司任务业绩指标;
6、管理销售合同的谈判与签订，审核校正销售合同;
7、针对有难度的客户做出操作上的指导，帮助业务员完成跟单;
8、及时搜集、反馈客户意见和建议，提升客户满意度。