关于工作计划 (篇1)
坪山村有20xx亩的坪山坝子，土地肥沃，但是缺乏生产用水。部分组没有通组公路，只有简易的供畜力车行走的黄泥巴路，睛通雨不通，全村有小水窖50口，农户饮水不卫生、不安全，只有四个组拥有输水管道8km，坪山村主要产业不突出，种植业除了松棵坝子有规模外，其它地方都是传统陈旧的铁锄、牛耕、农户早出晚归、披星戴月的下地干活，只能勉强维持生活，虽然是畜牧大村，畜牧收入占农民收入的近一半，但农户饲养家畜及家禽都没有规模，零星的饲养，没有一个上规模的养殖场。20xx年全村大牲畜存栏数340头（匹），猪存栏数6100头，羊存栏数9300只。20xx年全村经济总收入1xx3.66万元，纯收入812万元，人均纯收入2240元。全村有文化活动室、计生室各一个，有小学一所。
关于工作计划 (篇2)
近两年多来，我校职业教育如火如荼地迅猛发展，取得了显著成效，在校生人数达到二千多人，专业设置28个。特别是我校成为省扶贫办“雨露计划”培训定点单位以后，受到省扶贫办的大力支持，承担“雨露计划”和农民劳动力转移培训任务，成绩斐然。承担“雨露计划”药业学历班150人，农村劳动力转移短期培训班厨师200人；09年药业学历班150人，厨师技能短期培训班200人，共计700人。他们中的大多数人都通过自己的努力，考取了中级职业资格证。特别是08级学生陆续走上了就业之路，用在学校所学知识为海南经济腾飞添砖加瓦，在市场经济的舞台上谱写出人生新的篇章，为个人、家庭、社会创造财富，成为我省建设大军中不可或缺的一支生力军。
一、以舆论为先导、扎扎实实做好招生工作。
一个学校，一个好学校，除了苦练内功外，还必须兼修外功，注意学校形象，加大宣传力度，所以我校把宣传工作当做招生工作的“头盘菜”。组织精干人员进行市场调研，到用人单位区采集照片，根据不同的招生专业，制作不同的让农民看得懂、吃得透的招生简章，从版面设计、图片采集、文字撰写，色彩调配都颇具匠心。选派能力强、业务精、责任心强的人员下到有招生计划的市县扶贫办中去，搞好校与扶贫办之间的工作关系，以图达到市县扶贫办的大力支持。散发宣传单、宣传品，宣传政府的扶贫惠农政策，宣传农村劳动力转移的意义，宣传知识改变命运的道理，宣传一人就业，恩泽全家的观念。学员报名踊跃，通过我校和市县扶贫办的全力合作，顺利地高质量地完成了招生指标。
二、建立健全完善的管理机制
顺利地完成招生指标，把学生招进来，只是职业教育中的一环，而环环相扣，紧密无间才是重中之重。如何做到既能招进来，又能留得住，既能留得住，又能学得会、用得上，真正完成从一个缺少文化、缺少修养、缺少技能的贫困农民，蜕变成一个既有高尚情操又拥有一定职业技能的新型人才。这就是我校面对的，不得不做的事情，所以我校采用了一系列的非常规做法。
成立以校长为组长的专项领导小组。明确分工，各司其职，“谁家的孩子谁领走”。
1.军训工作领导小组。由于此批学员全部来源于农民贫困家庭，平时少修边幅，少守纪律，少讲卫生，为之当务之急就是整顿作风，邀请在役的优秀军人到校担任教官，让进校的学员接受为期十天的军训活动，用军人的标准去要求学员，用军人的个人魅力陶冶学员，用口令去规范学员，把学员进校之初的“匪气”、“懒气”、“脏气”去掉，初步建立起“正气”、“勤气”、“净气”。学员们几乎众口一词地感慨，这短短的十天，是一生中最苦、最累的十天，也是收获最大的十天。良好的生活、卫生、纪律习惯初步建立起来了。
2.思想政治工作领导小组。正确的世界观、人生观的形成，是一切事业的保证。我校学生处制定具体的常规检查方案，定人员，定班级，实施包干制为主的协助制。从“贫困”两字入笔做文章，让学生明白先天的贫困不可怕，怕的是后天的贫困；物质上的短期贫困不可怕，怕的是精神上的贫困。认识上的到位，必定引起行为上的转变。同时根据来自不同市县学生的实际情况去做针对性工作，解开思想上的疙瘩，如东线学生与与西线学生，由于生活习性的稍为差异，特别是语言上的差异，往往平时相互间交流不够，产生隔阂，出现行为方式上的误解而产生摩擦，影响了同学之间的团结。针对此种情况，管理人员往往对症下药，甚至下猛药，强调学生们在不同场所，不同对象，不同环境提倡讲普通话。开始阶段，由于学生来自于农村，在家时，平时交流大都靠方言进行，久而久之，形成了不敢讲普通话，不愿用普通话去交流。但管理人员不放弃，不抛弃，持之以恒，从人人讲方言到人人讲普通话，到讲较为标准的普通话，语言障碍解除了，解决了学生之间的乱猜疑，思想改变了，一股团结之风，吹满全校，流溢于社会。
3.教学工作常规管理小组。学会技能、掌握技能，是整个扶贫班学习的中心任务。由于生源来自于不同区域，不同的教育背景，所以新生入学后，首先进行摸底考试，考试科目有语文、数学，依据摸底情况去安排教学班，选择课本，选择章节，选择内容。总而言之，因材施教，选调有丰富教学理论和教学经验、实训经验的教师去授课，采用传统教法和现代教法相结合，每一任课教师要编写完整详细的授课计划，备好每一节课，讲好每一节课，布置好每一次作业，讲评好每一次作业，严格执行考勤制度，实施量化管理，严格考试制度，每月召开一次学生座谈会，倾听学生对教学工作的看法。出现问题，进行针对性的整改。每周集中检查教师的教案，并定时不定时地到教室去听课，发现问题，当场解决。同时定期召开学生家长见面会，征求家长对教学的意见。如个别家长提出实训课时少，我们经过调研，确实存在此种情况，就马上着手去解决，加大实训、技能操作课时，做到学生满意、家长满意。由于教学管理到位，学生考职业资格证及格率达到90%以上。
4.后勤管理小组。民以食为天，吃、住、穿、行是大事，所以针对这批学生，后勤工作主要从几方面去着手，其一是减免原料费、校服费；二是设立生活老师，查夜查岗，保证学生人身安全，让家长放心；其三，开设专门用膳窗口；其四，针对个别特困生，学校放假时，派专车接送回家，可说是关怀备至。
5.就业跟踪服务小组。我校从招生工作开始就有计划，有步骤地做好就业准备工作，把就业工作贯穿于整个学业过程中，和几十家企业预留就业岗位200多个。派两位教师专门负责学生的就业，并且是一而再，再而三地安排，尽量做到四方满意，即学生满意、家长满意、企业满意、学校满意。08级药业班两年在校学习期满后，安排到对口企业顶岗实习率90%，并且酬薪不薄。厨师技能短期培训班第一次推荐就业率达80%。同时就业办还做好后期跟踪服务工作，开设顶岗实习服务热线电话，让每一位学生熟记心中，对学生进行被动的、主动的二、三次就业安排，对学生在就业过程中出现的学生与用人单位的纠纷，就业办尽最大能力去维护学生的基本权益，学生们普遍把就业办当做自己的家，自己可信赖的父母。对哪些自找门路，个人创业的学生，我们也十分关注，还特别做出承诺，此些学生如果今后需要学校安排就业，我们将义不容辞。
总之，我们所做的一切都是为了学生，我们将用知识去改变学生，用人文去关爱学生，用人格去影响学生，用华南理念去熏陶学生。
关于工作计划 (篇3)
结合招贤纳士网的发展现状，针对企业HR整体解决方案的销售推广制定如下计划：
一、目标与愿景
计划客户开发以每月开发5个以上的大客户为目标，争取全年稳定合作大客户30个以上。计划以石油、燃气、煤炭、机械为前期重点开发行业，除大力度进行销售业绩的突破外，更多大客户的开拓和加深大客户的合作深度，具体思路如下：（大客户定义：石油、燃气、煤炭、机械排名前10的企业，和新兴资金雄厚或拿到融资的企业,单笔合作金额不低于5万以及在网络招聘前3网站有广告投放的客户。）
二、工作思路
1、明确职责
“量化考核”时刻以开拓大客户为重中之中，同时转变思路，以大客户服务和HR整体解决方案提供商的双重角色开展工作。以大客户需求为中心，根据不同的大客户的具体情况，对大客户进行重点的公关和针对他提出的具体需求和预算金额，提供“量身定做”且专业化的HR整体解决方案。
2、顾问式营销
大客户部的销售不能是简单的低级的电话式的营销，其扮演的更多的是一个大客户的HR资深顾问的角色，对所负责的大客户内部情况了如指掌，例如大客户的经营状况，今年HR整体预算，今年HR方面有那些需求，和那些招聘网合作过，目前服务提供商有几家，具体是那几家。大客户部销售只有经历过这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，才能真正做到对大客户了如指掌，从实践中找到适合自身的正确营销模式,从而才能给客户提供专业的HR整体解决方案，实实在在帮客户解决实际问题。
大客户部人员必须完成七方面的工作：
1、通过网络、报纸等渠道熟悉自己负责的行业，发现市场机会点，并针对性地找出行业重点大客户；
2、搜集大客户品牌产品和活动信息，结合行业发展趋势，提出针对性的大客户的开发思路；
3、将个人的大客户开发工作具体量化到月、周、日；
4、做好个人的客户crm管理工作，重点在于金字塔型的客户积累和重点客户的把握，对自己负责的每一个客户都思路清晰，知道客户的具体现状和推进步骤。
5、定期对大客户进行跟踪拜访，并将大客户的建议需求反馈到公司，以便公司下一步针对性的调整产品制定和开发方向；
6、提高自己的方案制作能力，能做出专业的ppt方案，能现场给客户演示提案。
7、在开发大客户的工作中，不断总结，成功之处和失败之处，自身的不足以及以后如何提高。
三、管理团队
销售团队配置标准：
大客户销售人员一共配置8名，分为2个组，每个组设组长一名。每个组负责2个重点行业，一个行业2个销售人员来分工开发。
关于工作计划 (篇4)
一、指导思想
认真学习贯彻国务院推行第二批（涉及北京、天津、山东、海南四省市）《关于高中教育新课改的决定》，落实天津市教育局的有关要求，以科学发展观为指导，根据我区教研工作的总体部署，抓紧“不断提高教育教学质量”这一主题，以提高课堂教学质量为宗旨，创新教研形式，开展有效课堂教学和有效高考复习的深入研究。进一步开展地理课堂教学改革，促进学生全面发展。
二、工作目标
1.以学生发展为本，关注学生个性发展和可持续发展。
2.认真备课，明确教学目的，教学任务，课前充分了解学生。启发和增强学生学习地理的兴趣，让课堂焕发生命活力，全面提高课堂的教学效率。
3.加强同年级、不同年级、不同科目之间的教学经验交流与探究（尤其是文科综合）；加强与区内校之间的沟通与联系，汲取他校（尤其是对会考、高考搞做的好的学校）的成功经验。
4.全面提高各年级地理教育教学质量，高一年级要在期中、期末联考中取得好成绩，高二年级要在学业水平测试中力争优秀率，合格率达区前列，高三年级在高考模拟中取得好成绩。
5、本学期重点加强对杨顺利高一地理教学改革工作的指导和研讨；加强对张文慧高三地理高考工作的指导。同时与新教师李改格老师共同交流、研讨高二地理会考工作，争取使每一位同学都能主动地投入到会考学习中去，顺利的通过会考。
6、组织本学科组的老师们继续加强和完善我校站建设。
7、组织本学科组的老师们认真研天津市地理新课改培训资料，并在校本教研中进行交流、研讨。
三、工作重点
1、探索学科教学规律，积极开展校本教研，促进教研活动的深化，本学期通过集体备课、上课、评课、课后反思等扎实有效的教研工作，把转变教育观念、提高教学质量落到实处。
2、积极推进高中课程改革指导教师领会高中新课程的教学理念，积极开展教师培训工作，努力探索高中新课程的教学模式、教学方法。
3、高三复习工作的研讨对高三复习工作加强策略指导，为总结推广先进复习经验，提高高三复习整体质量，本学期积极参加在区教研室举行高三复习教学研讨会。并且根据研讨会精神，加强对张文慧老师的高三地理教学辅导工作。
4、为进一步积极推进高中课程改革，提高我校高中地理教学水平和教师的专业素养，本学期将积极参加20xx年度高中地理新课程课堂教学评选和地理教学优秀论文评选活动，并且进一步加强校本教研课题的研究。
关于工作计划 (篇5)
一、工作室概况
企业名称：工作室
法律形式：有限责任公司
联系地址：
注册资金：
经营方式：网络服务
商业计划简述
产品或服务
以当今时代下各种网络游戏玩家为主要服务对象，以游戏帐号代练，游戏金币交易，游戏装备买卖，游戏帐号转卖为主要盈利业务。换而言之，就是为想玩高级别帐号，或想拥有高人一等装备却没时间玩游戏的年轻人制定完善的游戏计划。也可以根据不同顾客的不同要求提供相应的游戏服务。
客户
本服务主要针对学生及白领群体中想玩高级别游戏却没有足够的时间慢慢练级希望求助于本公司给予帮忙升级游戏帐号服务的人群，该人群具有可支配自由时间少，玩游戏升级耐心有限却又不甘落后，具有一定消费能力的特点。客户群较稳定，发展势头良好，对本种服务认识较深具有一定识别能力，只要我们能够为他们提供稳定优质价格合理的服务，该类客户群不易流失，稳定可发展。
工作室所有者姓名：
吸收就业人数5-8人
启动资本
投资 3万元
运营资本 2万元
资本来源
合伙人出资 1万5000元
二、商业构想和市场分析
发展目标
近期目标:以目前比较火爆的几款网络游戏为主提供代练，游戏币交易，装备交易
远期计划
工作室积累了相当专业资源，如客户喜欢的游戏种类、升级方式、偏好角色等等内容，再通过引进专业的游戏设计人才，结合自身所具有的资源优势，自主开发设计游戏，并以自己的客户资源为依托，做好宣传同时不断听取玩家意见更新改进，努力做好并不断开发新产品，立足于创新提升营业规模，成长为专业的游戏设计公司。
市场分析
目前国内网游市场最大两个组成部分，一是“即时战略”，二是“RPG”(角色扮演)。RPG对虚拟货币和虚拟装备的需求量很大。
中国互联网协会相关调查数字显示，20xx年国内网游在虚拟装备和虚拟货币市场实现了近40亿元的交易额，且这个数字今后还将以50%的速度增加，其中RPG领域就占据32亿元。
中国互联网协会预测：虚拟交易发展速度快，市场需求不断扩大，造成网络游戏工作室十分紧俏。据不完全统计，目前国内大约有数千家网络游戏工作室，仍难以满足需求(至少需要5万家)，普遍盈利水平极高，预计商机可以持续5—8年 虚拟物品交易行业处于成长期，发展潜力大，市场前景广阔 进入门槛低，投入少尚无垄断性竞争对手.
政策允许(鼓励大学生创业;对新兴电子商务支持) 市场允许(市场容量大)
资金允许(初创所需资金量小) 人员允许(相关人员容易聘请)
三、工作室定位
定位：大型角色扮演类网络游戏玩家之间的虚拟物品交易(装备、游戏币、账号、点卡等)。 交易平台:淘宝，5173，藏宝阁。
产品以中低档为主，单价在1000元以下为主
风险分析
现存在工作室的威胁 单个网游的热度难以把握 虚拟物品价格波动大
虚拟游戏币对RMB的比率波动大 新出的道具对永久道具存货的冲击 大部分虚拟物品不能长期持有
管理模式：
内部控制与管理
内部组织细化，明确分工，协同工作。从总体上把关;所获信息各部门共享，以便做出正
总经理：ABC 1. 2.在QQ 3.在代理的游戏中开设账号，在游戏中直接宣传
关于工作计划 (篇6)
新的一年开始了，校学生会的`各项工作已经紧锣密鼓的展开，我们宣传部也将饱满的精神面貌做好新学期的部门工作，在上学期，我学系宣传部全体干部、干事相互协作，积极配合，最终使我部门各项工作及活动顺利开展并取得相应效果，完成了计划任务。但我们自身的宣传工作也存在着一定缺陷，为了吸取在以往工作中经验教训，展现一个优秀部门的实干精神，为更好地开展20xx年下半年学生会宣传部的各项工作，真正做到有计划、有步骤的进行各项工作，同时使我们的工作做出特色和成效，作为新一届的宣传部部长，更是深感肩上责任之重。我们对新学期的工作主要划分为两个大部分：加强部门自身建设和加强本部门与其他部门的交往。针对学生会提出的“团结、严谨、求实、创新”的工作理念，我部作出了学生会宣传部新学期的工作计划。内容如下。
关于工作计划 (篇7)
坪山村823户3647人，贫困人口520户1808人，占总人口18.8%，其中国家标准贫困人口390户1340人，省级标准贫困人口130户468人，贫困发生率﹪49.59。人均纯收入3240元，人均占有粮食450kg，由于历史、社会原因，全村贫困面大，贫困程度深。主要有以下几个具体问题：
1、交通困难。原有通组路等级不足，通达深度不够。
2、饮水极度困难。
3、种养殖水平低。
5、劳动力素质差。
6、农户现有住房条件差。
7、生产生活用电不稳定，电量不足。
8、生态环境差。
9、本村贫困面大贫困程度深，有贫困户200户680人，由于历史、社会经济原因，脱贫致富难。
本村属国家级一类贫困村，由于历史、社会等原因贫困面大贫困程度深，再加上农民积极性不高，“等靠要”思想严重，政府扶贫方式跟不上时代的要求，一手包干项目的实施，未让农民全程参与。由于资金不足对村民的培训做得不够，只重视资金扶贫，轻视智力扶贫。本村属典型的喀斯特地貌地区，土壤肥力偏低、地面蓄水能力差，地下水水位太深。鉴于上述诸多原因，几年来虽经镇党委政府、坪山村委及社会各界的不断 努力，但坪山村经济发展水平偏低。农户脱贫致富十分缓慢。
二、存在的问题和困难
（一）基础设施差、交通不便、饮水困难、供电不足、用电成本高。四组等村民组的通组路仍不畅通，还在是黄泥巴路，给村民的生产生活带来诸多不便。
全村水资源缺乏，地下水开采困难，农户对水资源的利用没有统一、合理安排，人为合理利用雨水未得到有效利用，村民饮水比较困难。
村民用电量相对不足，有些村民组的变压器较小、线路较长，用电成本较高。
（二）村民居住环境差
因受经济条件的制约，人畜混杂居住，加之自觉维护意识差，缺乏必要的管理投入和机制，本村多数村民组村容村貌急需整治。
（三）耕地少、产业结构单一
本村人多地少，土地出产不高，广种薄收。农业发展仍停留在传统的耕作上，村名收入仍然以传统的种养殖业为主，没有属于村集体、村名的企业。
（五）人均收入低
因生产生活条件艰苦，人均收入低，全村贫困人口比例较高，贫困人口发生率约为31.5%。影响村两委很多工作的顺利完成。也影响了部分村民的利益因多种原因不能如愿实现。
（六）村民思想观念相对滞后、综合素质不高
受教育发展滞后的影响，村民整体文化水平低，综合素质不高;受传统思想的影响，生育观念、思想观念和发展意识落后;劳动技能差，缺乏技术，没有长远发展的创业眼光；欠缺独立自主、自力更生的创业积极性和主动性，依赖思想严重，缺乏勤劳致富的实干和苦干精神。
关于工作计划 (篇8)
1、在下学期的工作中将与园长一起认真贯彻《幼儿园工作规程》，协助园长组织和领导幼儿园的教育和教研、科研工作，积极改革，不断提高保教质量，促进幼儿体、智、德、美全面发展。
2、组织管理园内的教育、教学工作。制订和协助保教主任审查各班半年教学计划，并认真检查执行情况。
3、安排好全园的幼儿一日生活，做到内容丰富，动中有序，活而不乱，加强对幼儿常规的培养。
4、组织幼儿教育听课和业务学习，通过各种形式有计划地提高教学业务素质，建立幼儿教师业务档案，做好业务考核工作。
5、有计划的开展招生宣传工作。
6、协助园长做好员工（思想生活）工作，员工调配、家长工作。并协助园长落实园内的各制度、章程。
7、组织幼儿教育听课和业务学习，通过每周听评一位教师的优质课有计划地提高教学业务素质，建立幼儿教师业务档案，做好业务考核工作。
8、在园长的领导下，认真贯切执行园务工作计划，根据幼儿园的总目标，制定工作计划和进行每月的工作总结。
9、在下学期的工作中将与保教主任一起审查各班老师的月、周计划
效果记录和教育笔记，深入检查执行情况，掌握各班教学活动的进度。帮助教师提高教学活动的质量，及时向园长汇报。
10、与园长一起组织教师的业务学习和岗位培训，提高教育教学技能技巧，不断提高教师的业务水平。并协助组织接待家长，协作家园联系，检查教师的家访联系记录工作。
在我园下学期的工作中，考虑到学前班的孩子即将进入小学。对于学前班的教学计划及课程安排，将综合小学一些新的新题型对幼儿出卷子或以家庭作业的形式布置下去，为学前班小孩升入小学打好基础。
春期主要工作目标：
（一）幼儿园的安全工作
幼儿园的安全工作十分重要，务必高度重视，常抓不懈。认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针,切实加强幼儿园安全工作。提高认识, 明确责任, 建立制度, 强化管理, 消除隐患, 各项措施要落到实处, 使幼儿园的安全工作规范化、制度化、经常化。
（二）进一步加强幼儿园的规范管理
1、根据《关于防止和纠正幼儿园小学化倾向问题的意见》文件精神，遵循幼儿身心发展规律，面向全体幼儿，关注个异，坚持以游戏为基本活动，为幼儿创设丰富多彩的教育环境。深入学习研究幼儿园活动区课程，为幼儿创设互动的学习环境，满足孩子自主个性化发展的需要。 工作计划工作计划格式工作计划写作周工作计划月工作计划季度工作计划
2 、加强师资队伍培训，抓好课题建设与园本教研，进一步加强教学研究工作。
3、做好对学前班幼儿执笔姿势、行为习惯等方面的教育，为幼小衔接工作打好基础。四月份 结合清明节，对幼儿进行爱国教育。 五月份： 筹备“六一儿童节演出”
在新的学期我将做好自己的工作，协助好园长组织和领导幼儿园的教育和教研、科研工作，积极改革，不断提高保教质量，促进幼儿体、智、德、美全面发展。为智慧树的每个宝宝幼小衔接打下坚实的基础。