大一计划 篇1
针对班级具体情况，现做出如下班级工作计划：
一、针对学习方面
1.组成帮扶对子，让学习较好的同学帮助学习困难的同学。
2.学习资源共享，班级中的成员如有较好的学习资料交班使用班费给全班每一个同学复印。
3.确立检查监督小组，同学们在日常学习生活中互相促进、互相监督。
二.班级建设，广开言路
班级每个成员自己的班级，班级的建设和发展必须紧紧依靠班级的每个成员。无论是班委成员还是团委成员在享受班级干部权力的同时，必须履行自己的义务，在其位谋其政，有为才有位。班级干部更多是为班级服务的，在今后的班委工作中，我们会尽量做到，分工明确，人尽其才，杜绝不好的情况出现。在本学期的班委工作中，我们将会实行“班级干部满意度”考核，我们会制作表格调查同学们对班级干部工作的满意度，在表格下方会有意见栏，虚心接受同学们提出的批评与意见。班委会议、团委会议和班会将定期举行，会议将遵行“严肃活泼，大胆建言”的原则，去除毫无意义的形式主义，多让普通同学发言，提出意见，让每一个同学都参与到班级的的建设和发展中来。重点培养同学们的班级“主人翁”意识，让每一个人都有机会为班级的发展献计献策。
三.重塑理想，坚定信念
市场举行正能量班级活动，为同学们加油打气。活动将根据实际情况决定主题，但主要侧重于培养大学生正确的价值观、人生观和价值观。
四.班委职责
这学期的班级工作，不能只依靠几个班级干部，要充分发挥我们班级凝聚力强的特点，广泛团结班级的所有成员，让每一个人都能才参与到班级的日常管理中去。
纪律管理是班级日常管理的重点，我们会将班级每一个成员的日常表现与奖学金考核联系起来，对于自习上课纪律不佳者，早退迟到甚至旷课者，将做出严格、切实可行的记录。当然，班级日常管理并不仅仅是纪律，管理的主体也并不仅仅是班级干部。班委在日后的工作中将强调班级的集体荣誉，让班级的每一个成员都意识到自己是班级大家庭的一分子。我们将引入“家”的概念，将其发展为班级的一种文化，从而极大团结班级的每一个成员，使每一个人都意识到班级荣辱就是个人荣辱。更要让同学们了解，班级的每一个成员只是分工不同，没用严格限定的等级制度，班级就是一个以辅导员为母亲的温馨的大家庭，每一个人都有权利和义务为班级的建设和发展贡献出自己的一份力量。
班委的工作不仅仅是开展一些团日活动，更在于与班委紧密合作，共同管理班级的日常事务。
大一计划 篇2
在不知不觉中，大一上学期的学习和工作已经结束，我们满怀期待和向往，迎来了又一个新的学期。回顾自己，回顾我们财务管理114班走过的大学第一个学期，我们在不断的犯错与改进中成长。为使我们班级下学期的工作学习和生活各方面都有条不紊地进行，我针对班级存在的实际情况，根据收集来的同学意见，针对各方面的综合考虑，做出如下的新学期工作计划：
学习计划
1、会计从业资格证
我班现有半数以上的人已报名会计从业资格证的辅导班，为保证同学的考证通过率，经研究决定：辅导班采取监督机制，同学之间相互监督;针对实际情况采用课外辅导计划，不懂的同学积极向成绩较优异的同学请教，调动学习积极性。
2、英语四级考试提前准备
学院上学期开设4门相应英语课程，本学期也有综合英语、听力、作文三门有针对性的强化课程，综合上学期期末考评，本学期将对英语薄弱同学进行英语辅导，以宿舍为单位建立英语学习小组，为大二的英语四级考试打下坚实的基础。
3、一对一帮扶计划
同学来自不同省市，学习基础有差距，本学期将继续采用并完善帮扶计划，对基础较差的同学进行相应辅导，达到下学期考试通过率100%。
活动实施
天气逐渐转温，是提高同学交往能力和综合素质的好时节，本学期将举行4次以上的主题活动，由组织委员协助班长、团支书具体实施，综合活动经费、活动目的`和作用，进行详细规划，力求在原来基础上更加有条不紊。
班级管理
1、既要分工负责又要协同合作，既要做好自己的本职工作，又要在其他方面起到带头作用;
2、必须保证每周一次集体班会，组织一次班委会议，在月末要积极做好下月主题班会的计划;
3、花销要提前征求班内同学的意见，及时向同学汇报;
4、建班级QQ群的基础上，再创建班级公共邮箱，便于大家交流，促进大家更好的容入到我们这个大家庭中，也便于班委及时听到同学们对班级管理的意见。
日常生活管理
1、严格早操考勤;
2、强化卫生管理，班委在每周周三、四两天进行巡回卫生检查，屡次达不到标准的同学将采取相应惩罚措施，扣去相应综合测评分数，不及格三次机三次以上的宿舍，将被取消本学期评优资格，力争在本学期达到卫生及格率100%;
3、班委宏观把握班级同学动态，有特殊情况时积极向辅导员汇报，协调导员工作。
新学期，我们将以上学期的经验为指导，在以上计划的基础上，根据到时班级的实际情况，及时补充完善工作计划，并积极认真地落实，尽自己最大的努力为大家服好务!
大一计划 篇3
班里有一个孩子非常好动，但也非常听话，你无论怎么批评，他只对你的话持肯定态度。却不发表自己的意见。有时这个孩子让我看着非常舒服，可有时，他又被组长或课代表向我汇报说，作业不交时，我心里那个气呀，是无话可说。
快期中考试时，他的父亲到学校对我说：老师，请你给我想个好方法，看看怎样才可以让我的孩子有点进步，孩子父亲的诚恳令我感动，但我也不知怎样做才好？
答应了这事，我就一直在想该怎样让小d先养成好的习惯，应该这样说，从开学时，小d的一些坏习惯就让我着急，这个孩子看上去要比他的年龄小得多。课堂上也不怎么发言，一时间我也束手无策，只好静观其变。
后来，有一天晚自习，一节课下了，我发现他还没回去，便问他干什么的？他说：我留下来学信息的。这时我才知道这个默不作声的小男孩电脑是一级棒。一下子，好像有了一个出口。我决定从这儿开始来转变他的学习。制定了一份详细的信息学习计划给他的父亲，请他以此为突破口，为孩子更好地完成学习任务努力。一个月后，他的信息学习也告一段落，但孩子的兴趣却依然高涨。我知道他想在电脑方面有所发展。有一次上课时，我便故意在班级里说，我的&39;电脑有点小问题，想请一位同学帮我，看能不能解决。孩子们异口同声地说，小d电脑一级棒。我请他说说看，按着他的方法，我操作了一会儿便弄好了，我对他说，真是好样的，但为什么学其他功课时不多用点心呢？
他定定地看了我一会儿，下课后他又找我谈话。他对我说，老师，我会努力的，这是他在我和他多次谈话后唯一的一次表态。后来，他认真多了，但也有反复。我也随时地找他谈谈，相信这个小孩会转变。前些日子，因为他的父亲出差，没有时间问他。刚回来，就到学校向任课老师了解他的学习情况，这是一个备受关爱的孩子，家里为他创造了非常好的条件，但就是在学习上有点分神，不知和他年龄小有没有关系。
我允诺他的父亲，帮他立一份寒假学习计划，可我想了半天，也不知该怎样，让他能在极短的寒假小有进步，我知道，一份计划并不能让一个孩子彻底地改变，但对他的心灵也许会有一点触动作用。这两天，这孩子一直在躲着我，我让他将这份寒假学习计划带回去，小d也许是认为老师向他的父亲告状的信件吧！
小d，你别担心，老师看着你在慢慢进步，老师心里也高兴，马上就要期终考试了，你可别贪玩呀！利用最后几天的复习时间再多用点功吧！老师立了一份计划附在文章后面，你看看你能不能做到，我相信，你一定会做到的，你是小小男子汉啊！
大一计划 篇4
一年之计在于春，一个学期之计在于开始，新学期初始，一切事物都充满活力与生机。新生活意味着新开始，新开始象征着新的挑战。俗话说好的开始是成功的一半。新年、新春、新学期，我也该有新的打算。过去的一年在我的努力之下，学习部取得必须的成绩，在本年的学习中我们将继承优点，改正不足，争取把学习做的更好。本学年工作计划如下：
大一主要学习目标
明确学习目标，打好必须的语言基础。争取获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养，提升自身潜力，端正学习态度，培养用心勤奋的学风。做学习计划来自我敦促，自我勉励。反思自我有哪些方面做到不足，反思自我该如何改善、反思自我继续努力的方向方法，并且反思自我有哪些反面值得肯定，只有不断地反省，才能为未来的路指明方向。
大一学习计划具体安排
1。坚持预习，坚持在上课前先预习一遍课文，在上课之前对所上的资料有所解，能提高听课效率。并且在老师上完一章的资料后，能够主动复习。温故而知新。
2。每一天早起一个小时时光背诵英语课文。
3。每一天坚持到自习室上晚自习两个小时。
4。对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收货的部分记入笔记之中。
5。每个月进行一次学习清算，反思自我这个月是否达成学习计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改善。
6。订阅英语辅导报，自学报纸上出现的一些英语单词，并且完成报纸上的练习题。
7。在这学期透过全国大学生英语四级考试，英语是我的专业，我系一向都比较重视英语的学习，抓好英语学习对我说也是很重要的，尤其大学英语四级考试关乎大家的毕业证书和学位证书。为进一步提我的英语成绩，能够更加自信、坦然地应对四级考试。
8。身为一个英语专业的学生，对于英文的写作潜力是十分重要的&39;，所以就应坚持在平时多写一些练笔。
9。争取利用周末时光多学一门外语。
10。培养良好的学习兴趣。俗话说：兴趣是最好的老师。我认为，关键是用心的学习、主动的学习。渐渐把自我带进书的海洋中，这样，才能潜移默化地使自我爱上学习。古人说：学为立世之本，学能够立德，学能够增智，学能够致用。学习是成就事业的基础，是人生的出发点，也是人生的极致。在这世间，任何事都讲究公平，公平，人心就平，心平就和，和谐安乐由之生焉。学习也是如此，你爱它，它也会回馈于你。
以上各项资料便是本学期的大体计划。如有不妥请老师同学指正。
大一计划 篇5
新学期开始了，西南民族大学生命科学与技术学院青年志愿者服务队作为学院团委领导下的分支机构，是学生与干部之间，学生与老师之间，学生与党组织之间联系的纽带与桥梁。本学年青年志愿者服务队仍将以“服务于广大师生，奉献爱心于社会”为宗旨，坚持“立足校园，面向社会”两大服务方向，将在植树节、清明节、校庆等重大节日及活动中做好工作，并加强服务队自身建设。
一、立足校园，积极开展系列活动，同时与院团委直属的其他学生机构处理好工作关系，加强与其他类似社团组织（例如青年志愿者协会等）的合作，共同协作，努力完成好共同的工作；并积极响应我院团委，做好各项工作，做好临时交办的其他工作任务。
二、具体在这学期将要开展的活动，我们暂时有如下几点设想：
1、上学期的捐书活动，我们应继续完成后续工作，以义卖等形式开展。
2、可以组织一次我们学院部门之间的素质拓展或联谊活动，增加部门之间的交流。
3、开展一项学术方面的趣味、创造性的活动。具体内容会在第一次例会结束之后，经商量定出活动策划。
4、联络其他青年志愿者联络站等社会志愿组织，在本院设立联络点，利用他们的丰富经验及渠道，出人出力，在组织活动的同时，大力宣传我校我院，树立良好社会形象。
5、继续教育和引导我院志愿者走出校园，服务弱势群体，深入简出的总结经验，组织我院志愿者与校外其他志愿服务机构交流经验。
三、规范和加强青年志愿者服务队的组织建设，提高工作效率和工作质量，由于学院青年志愿者服务队的各项制度还属于未开垦阶段，因此，应该在工作期间积极学习借鉴，制定并完善相关制度。
1、制定《生科学院青年志愿者服务队队员考核制度》，加强对我院青年志愿者服务队干部群体的有效管理，激活激励机制，规范服务队的活动，促进服务队的健康发展；
2、实行例会制度，但要灵活处理，做到“有事开会，无事不开”，讲求灵活，不死板。
3、寓学寓乐，我们将在3月12日植树节这一天进行春游，进一步增进部门成员的感情。
在即将开始的工作中，要继续组织做好各项工作，同时继续坚持以“奉献、友爱、互助、进步”的青年志愿者精神，在工作中不断改进，不断创新，努力提高工作效率和工作水平，积极配合学院工作，并努力在院团委的领导下，青年志愿者工作取得更辉煌的成绩！
大一计划 篇6
刚刚结束了为期16天的军训.我又过了一关!
我不想像其他刚进大学门的学生一样，在学校里发着青春风.人活着做人还是做事，头脑要时时保持清醒，知道自己是干什么的，知道自己想要什么.
我要做着充分的积累，在机遇未来之前默默无闻，在机遇来临之时，异军突起，一鸣惊人!
下面我要写出我的大一计划的考虑.
一，我学德语的两个考虑
1.20__年之后中国的经济走势到目前为止很难预测.我的一个朋友说中国股市还能上升80年，在我看来却没有那么乐观.现在经济跑沫已经出现了，3G市场的火暴程度远远超过预期的想象.还有房地产等等.至于投资市场在20__年后的形势更加难以琢磨.
今年以来，德国经济形势表现良好，呈现出口、投资和内需三驾马车一齐拉动的局面。出口是德国经济增长的最大动力。据预计，今年德国出口将增长约9%， 进口将增长约8%，国际贸易对经济增长的贡献将达0.9%，德国将继续保持出口大国的地位.如果是这样的话，德国的投资市场还是可以考虑的。
2.如果，我是说如果我不选择创业这条路的话，那么中国的德国公司也在我的考虑范围之内.其实在中国相比较之下，日本企业多，但是我学不下去日语，一看日语就想吐.
二，关于社会实践
在大学里，我最多参加两个社团活动，因为太多的课外实践很分散精力，也得不到更为直接的利益.社会经验是要长在脑子里的.
三，关于数学的学习
我是学法学的，市教委居然不安排我们系学高等数学!太过分了!太过分了!数学学不好，其他的科目也别想好，这是硬道理.我准备向我在北师大附中的班长 借书复印，还要抄他的数学笔记，向他借卷子等等.不知道人家肯不肯给我面子.这以为着我将在很长的一段时间里与我的同学讨论数学，而且又是在没有任何老师 监督的情况下，就看我的意志了.
四，关于股票投资
我的股票投资真正的实施应该是在明年初，因为刚上大学要忙功课，还有好多事情要熟悉.我不反对当代大学生以打工的方式挣钱，但是这种方式起点太低.年 轻人，有体力有精力有时间，不要以做零工为长社会经验的借口.当然，不是所有的人都适合做股票投资，因为要看很多关于经济学类的书，还要适当地进行企业， 市场类的分析.
就先写到这里吧，还有好多考虑是要马上实施的，没时间写了.
我的博客是我对自己的一种监督，监督我能坚持我的计划，实现我的考虑.做什么事情都一样，目的性针对性要强，不能慢无目的地混日子.虽然我对大学科目的容量和实践强弱性有点不满意，但毕竟是最系统的教育.
我想重复我曾经说过的话：做别人能做且做到的事情，没有不可超越的，除了自然法则!
大一计划 篇7
一年之计在于春，一个学期之计在于开始，新学期初始，一切事物都充满了活力与生机。新生活意味着新开始，新开始象征着新的挑战。俗话说好的开始是成功的一半。新年、新春、新学期，我也该有新的打算。过去的一年在我的努力之下，学习部取得了一定的成绩，在本年的学习中我们将继承优点，改正不足，争取把学习做的更好。本学年工作计划如下：
大一主要学习目标
明确学习目标，打好一定的语言基础。争取获得优良成绩，能切实在大学里学到丰富的专业知识和基础常识。增加文化素养，提升自身能力，端正学习态度，培养积极勤奋的学风。做学习计划来自我敦促，自我勉励。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己该如何改善、反思自己继续努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不断地反省，才能为未来的路指明方向。
大一学习计划具体安排
1、坚持预习，坚持在上课前先预习一遍课文，在上课之前对所上的内容有所了解，能提高听课效率。并且在老师上完一章的内容后，能够主动复习。温故而知新。
2、每天早起一个小时时间背诵英语课文。
3、每天坚持到自习室上晚自习两个小时。
4、对于课程知识，要多想多问，并且把其中有收货的部分记入笔记之中。
5、每个月进行一次学习清算，反思自己这个月是否达成了学习计划，有哪一些做得不足的地方，下个月要注意改进。
6、订阅英语辅导报，自学报纸上出现的一些英语单词，并且完成报纸上的练习题。
7、在这学期通过全国大学生英语四级考试，英语是我的专业，我系一直都比较重视英语的学习，抓好英语学习对我说也是很重要的，尤其大学英语四级考试关乎大家的毕业证书和学位证书。为进一步提我的英语成绩，能够更加自信、坦然地面对四级考试。
8、身为一个英语专业的学生，对于英文的写作能力是非常重要的，所以应该坚持在平时多写一些练笔。
9、争取利用周末时间多学一门外语。
10、培养良好的学习兴趣。俗话说：兴趣是最好的老师。我认为，关键是积极的学习、主动的学习。渐渐把自己带进书的海洋中，这样，才能潜移默化地使自己爱上学习。古人说：学为立世之本，学可以立德，学可以增智，学可以致用。学习是成就事业的基础，是人生的出发点，也是人生的极致。在这世间，任何事都讲究公平，公平，人心就平，心平了就和，和谐安乐由之生焉。学习也是如此，你爱它，它也会回馈于你。
以上各项内容便是本学期的大体计划。如有不妥请老师同学指正。
大一计划 篇8
针对班级具体情况，现做出如下班级：
一、针对学习方面
1.组成帮扶对子，让学习较好的同学帮助学习困难的同学。
2.学习资源共享，班级中的成员如有较好的学习资料交班使用班费给全班每一个同学复印。
3.确立检查监督小组，同学们在日常学习生活中互相促进、互相监督。
二.班级建设，广开言路
班级每个成员自己的班级，班级的建设和发展必须紧紧依靠班级的每个成员。无论是班委成员还是团委成员在享受班级干部权力的同时，必须履行自己的义务，在其位谋其政，有为才有位。班级干部更多是为班级服务的，在今后的班委工作中，我们会尽量做到，分工明确，人尽其才，杜绝不好的情况出现。在本学期的班委工作中，我们将会实行“班级干部满意度”考核，我们会制作表格调查同学们对班级干部工作的满意度，在表格下方会有意见栏，虚心接受同学们提出的批评与意见。班委会议、团委会议和班会将定期举行，会议将遵行“严肃活泼，大胆建言”的原则，去除毫无意义的形式主义，多让普通同学发言，提出意见，让每一个同学都参与到班级的的建设和发展中来。重点培养同学们的班级“主人翁”意识，让每一个人都有机会为班级的发展献计献策。
三.重塑理想，坚定信念
市场举行正能量班级活动，为同学们加油打气。活动将根据实际情况决定主题，但主要侧重于培养大学生正确的价值观、人生观和价值观。
四.班委职责
这学期的班级工作，不能只依靠几个班级干部，要充分发挥我们班级凝聚力强的特点，广泛团结班级的所有成员，让每一个人都能才参与到班级的日常管理中去。
纪律管理是班级日常管理的重点，我们会将班级每一个成员的日常表现与奖学金考核联系起来，对于自习上课纪律不佳者，早退迟到甚至旷课者，将做出严格、切实可行的记录。当然，班级日常管理并不仅仅是纪律，管理的主体也并不仅仅是班级干部。班委在日后的工作中将强调班级的集体荣誉，让班级的每一个成员都意识到自己是班级大家庭的一分子。我们将引入“家”的概念，将其发展为班级的一种文化，从而极大团结班级的每一个成员，使每一个人都意识到班级荣辱就是个人荣辱。更要让同学们了解，班级的每一个成员只是分工不同，没用严格限定的等级制度，班级就是一个以辅导员为母亲的温馨的大家庭，每一个人都有权利和义务为班级的建设和发展贡献出自己的一份力量。
班委的工作不仅仅是开展一些团日活动，更在于与班委紧密合作，共同管理班级的日常事务。
大一计划 篇9
时光荏苒，岁月如梭，时间在不知不觉间将青涩酿成成熟。转眼，我也从一名新干事变成了体育部的老干事。从加入学生会后，我感觉自我比以前成熟了。近三个月的工作让我学会了如何更好地与人交流，如何组织好一个活动。新学伊始，我将继续踏实坚定地走下去，从实践中吸取经验，不断创新，不断提高，争取出色地完成新学期的各项任务。以下是我这学期的工作计划。
一、常规工作不放松。
本学期体育部的目标是“努力挤进前三，常规工作紧抓”。因而，对检查早操这一项常规工作绝对不能够掉以轻心，不但要按时集合参加早上查操的工作，并且在检查早操时要做到不卑不亢，礼貌待人，客观公正。此外，还要学会从容应对查操时的一些突发状况。
二、积极参与新生广播体操比赛策划，筹备。
新生广播体操比赛是本学期体育部最重要的大型活动。我会查阅，收集相关资料，主动参与这次比赛的策划工作，并争取能够协助几位部长着手筹备这次比赛。
三、服从组织安排，完成组织分配任务。
体育部作为学生会一个重要组成部分，不仅仅有着自我的工作职责，更重要的是服从学生会的指挥，保证学生会工作的顺利完成。除了常规工作和特色活动，体育部也会有一些其他的工作。
我会认真地完成部长分配下来的任务，并敢于承担职责，保证体育部工作的顺利完成。
四、了解其他部室情景，加强与其他部室成员的沟通与交流。
学生会是一个整体，学生会下设的九个部门都有自我明确的分工，但对于一些大型活动，则需要各部门的团结协作，相互支持。所以，必须对其他部门的情景充分了解。而我会加强这方面的努力。
五、增进感情，相互了解。
工作展开之后更需要明确分工，为了在以后的工作中更好地合作，每个干事之间应当加强交流，互相学习，互相帮忙。所以，我会努力去了解体育部的其他干事，谦虚礼貌地对待每一个同事。
六、合理安排学习与工作的时间，努力提高学习成绩。
作为学生会一员，成绩优异是一个很重要的条件。由于上学期没有处理好学习与工作的关系，也由于自我还不够抓紧时间，上期期末考试我的成绩很不梦想。这学期我会重新安排时间，制定一个学习计划，既要很好地完成工作，又要保证充足的学习时间。提前准备公共六级考试，争取一次经过。这样，在大二的时候才能全身心地为专业四级做准备。
在时光流逝中，我们享受着成长带来的种种欢乐与悲伤。未来的路要自我去走，命运只眷顾为了他而努力奋斗的人们。选择了这条路就要勇敢地走下去。新学期，我会更加努力地向着自我的梦想前进。
大一计划 篇10
转眼间又要进入新的一年——20__年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过x个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20__年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达x万元以上（每件x万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到X万元以上代理费（每月不低于X万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20__带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《__省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《__省著名商标》，承办费用达x万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达X万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。